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1．一份計(jì)劃 銷售工作很瑣碎，很雜，很多業(yè)務(wù)新人面對這些雜事時(shí)，不知從何下手，很容易顧頭不顧尾，照東不亮西。為了有效避免出現(xiàn)這種情況，業(yè)務(wù)員在開展工作之前，一定要制定相應(yīng)的工作計(jì)劃。有了一份合理的計(jì)劃，新人做起事來，才不會(huì)顧此失彼，丟三落四。 新入行的業(yè)務(wù)員制定年度計(jì)劃通常會(huì)有一點(diǎn)難度，并且年度計(jì)劃的可控性較難。我建議業(yè)務(wù)新人先制定周計(jì)劃和日計(jì)劃，按照工作的緊急、重要兩個(gè)維度，對要做的事情進(jìn)行排序。計(jì)劃一定要有可操作性，計(jì)劃中的事情，要經(jīng)過自己的努力爭取完成。同時(shí)，計(jì)劃要稍微有點(diǎn)彈性，遇到突發(fā)事情時(shí)，可以擠出一定的時(shí)間來處理。 2．一張地圖 業(yè)務(wù)新人到一個(gè)區(qū)域市場后，應(yīng)先買一份當(dāng)?shù)氐貓D。從地圖上了解當(dāng)?shù)氐男姓䥇^(qū)域劃分、交通情況、人口分布、風(fēng)土人情等，掌握了這些信息后，業(yè)務(wù)員對區(qū)域的大致情況就有了一定了解，便可以在*短的時(shí)間內(nèi)，確定該區(qū)域市場的操作思路。例如確立重點(diǎn)市場、規(guī)劃市場開發(fā)的層級、確定行車路線等。 3.一張單頁 業(yè)務(wù)員走訪市場，隨身要帶好自己的產(chǎn)品單頁。 |
露點(diǎn)分析儀
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