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加盟連鎖這種新型的運營方式，一方面讓有品牌力和運營力的公司能夠飛速開展，一起免除了出資者找不到創(chuàng)業(yè)項目的煩惱，省去了個人創(chuàng)業(yè)
時經(jīng)常會碰到的一些麻煩，變成一條通往成功的捷徑。對于加盟連鎖系統(tǒng)運營商，假如運營妥當，可使公司逾越常規(guī)開展迅速取勝商場，如星
巴克，麥當勞等。對于加盟連鎖系統(tǒng)的加盟商，假如參加一個老練的系統(tǒng)，相對于自個獨立創(chuàng)業(yè)，也能更輕松獲得成功。依據(jù)一項查詢顯現(xiàn)，
全球零售業(yè)有80％的獨立開店者**年就關(guān)門大吉，能堅持撐到第五年的只要8％；而連鎖店**年僅有20％被篩選出局，有77％的連鎖店都能
成功運營到第五年。兩相比照，足以證實加盟在很大程度上比自行創(chuàng)業(yè)愈加穩(wěn)妥、牢靠、合算。
劉杰克推廣參謀組織以為，作為一種運營和出資形式，連鎖加盟已呈現(xiàn)出微弱的開展態(tài)勢，涉及到餐飲效勞、美容美發(fā)、教學訓練、音像圖
書、家飾裝修、服裝飾品、文娛休閑、清洗清洗等很多范疇，已變成國內(nèi)近幾年來*為有目共睹和關(guān)心的業(yè)態(tài)。
當時，五花八門的連鎖加盟項目層出不窮�！俺鲑Y5千元輕松做老板”、“驚喜項目一天賺1萬”、“年薪百萬誠邀加盟”……面臨如此誘人的
廣告詞，很多人摩拳擦掌，攥著幾千、幾萬甚至幾百萬的資金，想要參加到連鎖加盟的隊伍中。
可是，連鎖加盟并不像大家想象中的那么簡單。在連鎖加盟的**中，有一本萬利的神話，也有滿盤皆輸?shù)膽K劇。因而，要想變成連鎖加盟的
受惠者，出資者需求做好充沛的預(yù)備工作。否則，盲目跟風，到頭來只能捶胸頓足、哭天喊地，全部于事無補。
為了防止自個陷于悲慘劇，劉杰克推廣參謀組織提示出資者們要考慮以下事項。很多人以為，開加盟店對出資者的學歷、智商的需求不高，任
何人都合適。本來不然，開加盟店對出資者的性情、才能、閱歷是有必定需求的。例如，需求具有理智型性情、杰出的人際交往才能和運營辦
理才能等，并且這些要素在很大程度上決議著出資者能否獲得成功。因而，出資者在加盟前應(yīng)該先問自個幾個疑問：是不是具有創(chuàng)業(yè)的激情、
是不是具有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)、是不是長于與人協(xié)作、對連鎖加盟運營是不是有滿足的知道。還有些出資者以為，加盟往后就能夠躺著什么也不干，
全部都由總部來辦理，自個只等著坐收漁利就行。本來這種天上掉餡餅的工作是不能夠的�？偛磕軌蛱峁┙o加盟店的，僅僅一套加盟營運形
式。加盟商只要依照其提供的經(jīng)歷和輔導，墨守成規(guī)地、切實地去履行，才有能夠獲得成功。換句話說，加盟商要想獲得成功，需求自個和總
部的共同盡力。否則，即便總部在盡力的表現(xiàn)輔導、催促的效果，而加盟商自個不作相應(yīng)的投入，那*終也只要站到失利者的行列中。加盟者
承繼老練的運營形式，享用會集收購、會集宣揚、專業(yè)輔導等效勞，這無疑有助于提高創(chuàng)業(yè)成功率�？墒牵找媾c危險老是同在，肯定確保只
賺不賠的工作是不存在的。因而，創(chuàng)業(yè)者要理性對待加盟，要有必定的危險意識和心思承受才能。
要確保連鎖加盟獲得成功，劉杰克推廣參謀組織依據(jù)所做的很多實證研討剖析提示出資者還要留意以下幾點。
（1）出資有方案
有意參加連鎖加盟職業(yè)的出資者，不論挑選哪個職業(yè)，不論做何種項目，都有必要有方案地進行。預(yù)備投入多少資金、每月預(yù)期多少收入、獲
利多少、凈利多少、總出資什么時分能夠回收等，這些疑問都要提早做好方案，并且越具體越好。要力所能及，不該以遠景的巨細來決議出資
巨細，從而使出資超出自已能承當?shù)囊?guī)模。凡事多想幾個假如，一旦失利，沒有重整旗鼓的后備力量是不可的。
（2）精心挑職業(yè)
商場無限，商機有限。這些年，新冒出的搶手連鎖職業(yè)不在少數(shù)，但有不少職業(yè)沒火多久就不見了。因而，在挑選加盟職業(yè)時，必定要細心評
量明白：想要投身的職業(yè)是不是具有杰出的開展遠景，想要出資的項目是不是僅為過渡性產(chǎn)品，很快將為其它產(chǎn)品所代替，如PDA，電紙書等。
假如這個職業(yè)，正處于成長期，表示當時的競賽對手還不算太多，全部商場在往后的成長空間很大，越早投入，獲利的能夠性就越大，堆集的
經(jīng)歷就越豐厚，掙錢的機率就越高。劉杰克推廣參謀組織以為，出資者假如想要參加現(xiàn)已進入競賽期、項目過于密集的職業(yè)，有必要細心酌
量，衡量危險。這種職業(yè)，不但品牌與品牌之間競賽劇烈，在同一商圈內(nèi)的競賽也是如火如荼的。好的地點都早已被先參加的加盟商爭先恐
后，后來者再想?yún)⒓�，運營起來會對比艱難。
一起，不一樣的職業(yè)有不一樣的商場特色、運營方式等，假如出資者對計劃加盟范疇的商場空間、運營方式等有必定的了解，再加上老練加盟
品牌的商場號召力，就會如魚得水。因而，出資者在挑選加盟項目時，要有門當戶對的觀念，盡能夠挑選自個了解的行當和范疇。在具有必定
條件的狀況下，能夠挑選進入壁壘高的職業(yè)，這樣能夠大大削減職業(yè)界的競賽。
（3）開店要調(diào)研
挑選了連鎖加盟職業(yè)，還要在當?shù)剡M行很多的商場查詢，剖析此職業(yè)在當?shù)氐拈_展狀況，是不是具有可操作性，已有的加盟商的相關(guān)狀況以及
選址等實踐疑問，不要盲目上馬。張女士是深圳某時裝品牌的加盟商，其加盟店設(shè)在北京。當她購進冬裝時，收到的卻是秋裝系列，根本習慣
不了北京行將到來的冰冷氣候。一經(jīng)詢問，才知道總部的服裝是依據(jù)深圳的氣候狀況規(guī)劃的。很顯然，劉女士在挑選時不行穩(wěn)重，沒有做兼容
性的剖析。
李先生在雜志上看到了某清洗公司的加盟廣告，較為心動。通過剖析本地當時的會議局勢，他以為加盟清洗公司是個好機會。一通電話打過
去，在聽了對方令人心動的闡明之后，就草率加盟。直到開始尋覓客戶的時分，他才發(fā)現(xiàn)，本地早就有幾個資金實力雄厚的清洗公司，現(xiàn)已在
商場上具有了杰出的占有率，而他自個的加盟店的運營局勢遲遲無法翻開。以上事例，都讓人痛心疾首，如果開始多做一點查詢，也不會落得
*終的慘淡收場。
（4）慎重選品牌
對加盟品牌的挑選，必定要慎之又慎。假如僅僅看到廣告上誘人的條件，看到漂亮的公司目錄，就倉促加盟，往往都會形成惋惜。劉杰克推廣
參謀組織以為，越有競賽力的連鎖品牌，加盟準則越完好，財力與實力越強大，開展遠景就越好，因而就更有才能確保加盟者獲利。挑選弱勢
品牌的加盟總部，盡管能夠少繳加盟費與確保金，但相比之下，所能享有的總部的資本和協(xié)助也較少；因而許多工作都是要靠加盟店自個打
理，競賽力自然也就較弱。一起，因為加盟費較低，往往會形成加盟店數(shù)量急劇增加，形成加盟商內(nèi)部歹意競賽。
（5）慧眼識合同
簽定合同也是加盟者不容忽視的期間。在連鎖加盟中，合同是處理兩邊未來能夠發(fā)生糾紛的重要憑證。因而，必定要細心閱讀你將要簽定的實
踐合同的內(nèi)容，細心核對相應(yīng)的條款和關(guān)鍵，尤其是對于加盟費用、總部對加盟店的相關(guān)約束條件等，在細心研討前不要急于在這份合同上簽
字。
劉杰克推廣參謀組織提示創(chuàng)業(yè)者，連鎖加盟是一種非常具有競賽力和開展?jié)摿Φ纳虡I(yè)形式，既有能夠“錢景”遠大，也有能夠“圈套”重重。
所謂成也蕭何，敗也蕭何，各式各樣，變化多端，而所有的這些都需求出資者做好充沛的前期預(yù)備。 作者介紹：劉杰克，著名推廣實戰(zhàn)專家、戰(zhàn)略辦理專家、公司文化專家、連鎖加盟運營專家；推廣三維理論創(chuàng)始人、品牌金字塔系統(tǒng)創(chuàng)始人、
多米諾商場開發(fā)系統(tǒng)創(chuàng)始人、動態(tài)三級經(jīng)銷商辦理系統(tǒng)創(chuàng)始人；劉杰克推廣參謀組織**參謀；《商場推廣》系列課程資深講師、北大特聘教
授；多家財經(jīng)與職業(yè)前言專欄作家；北京大學MBA；曾在多家聞名外資及民營公司任品牌司理、戰(zhàn)略總監(jiān)、推廣總監(jiān)及總裁；曾任多個推廣類、
品牌類、戰(zhàn)略類、公司文化類征詢項目總監(jiān)及參謀；著有代表作《推廣力》、《親親橄欖油》等。
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